李子园食品

浙江李子园食品股份有限公司
ZHE JIANG LI ZI YUAN FOOD CO.,LTD.
公司类型 民营企业、上市股份有限公司
股票代号 上交所：605337
机构代码 9133070314730958XR （查）
成立 1994年10月22日
创办人 李国平、王旭斌
代表人物 李国平（董事长）
朱文秀（总经理）
王旭斌（副总经理）
总部  中华人民共和国浙江省金华市金东区曹宅镇李子园工业园
标语口号 新新鲜鲜李子园
产业 食品饮料制造业
产品 含乳饮料和其他饮料
营业额 ▲ 14.69亿元人民币（2021年）[1]
税前盈余 ▲ 2.62亿元人民币（2021年）[1]
税后盈余 ▲ 2.43亿元人民币（2021年）[1]
总资产 ▲ 21.02亿元人民币（2021年）[1]
所有权者 李国平家族[1]
员工人数 1,847人（2021年）[1]
主要股东 浙江丽水水滴泉投资发展有限公司（32.05%）
李国平（21.68%）
王旭斌（5.27%）
景宁千祥股权投资合伙企业（有限合伙）（4.67%）
茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司－茅台建信（贵州）投资基金（有限合伙）（4.26%）[1]
主要子公司 浙江李子园贸易有限公司
金华市李子园电子商务有限公司
江西李子园食品有限公司
浙江龙游李子园食品有限公司
鹤壁李子园食品有限公司
云南李子园食品有限公司
网站 www.liziyuan.com

浙江李子园食品股份有限公司（上交所：605337），简称李子园食品、李子园，是中华人民共和国的一家食品饮料生产企业，成立于1994年，总部位于浙江省金华市。公司的主要产品为含乳饮料和其他饮料，以甜牛奶系列产品而知名。

历史

李子园是由李国平、王旭斌夫妇共同创立。金华市是「中国南方奶牛之乡」，在1980年代，不少金华人选择养奶牛致富。李国平早年也走上了养奶牛的道路，但随着养牛的人越来越多，奶牛过剩导致牛奶销路不好。于是李国平改变方向，做起了牛奶加工的生意。他和三个伙伴成立了一家炼乳作坊，专做牛奶半成品加工，产品供应江浙沪地区的奶糖企业。1993年，李国平拟创立自己的品牌。当年他去上海出差发现在某个路牌上看到「李子园」三个字，于是决定以「李子园」作为品牌名。李国平认为，「李」代表自己的姓，「子」代表自己「对自创品牌的希冀，子子孙孙，延世百年」，「园」则代表绿色、健康和希望[2]。

1994年9月30日，李国平、王旭斌夫妇同意，将原金港食品厂厂房、浓缩锅、锅炉、白砂糖、炼乳等与生产经营相关资产作价88.00万元出资设立李子园食品。10月22日，公司经工商局核准注册[3]。1994年12月1日，更名为「金华市李子园牛奶有限公司」；1997年再次更名为「浙江李子园牛奶食品有限公司」[3]。

该公司自成立以来，产品主要以甜牛奶系列为主，凭借其香甜的口味、适中的价格在市场中独树一帜，推动公司稳步增长。1997－2006年期间，公司完成五次增资。2000年起，公司陆续聘请演员周迅、范冰冰等成为形象代言人，进一步扩大品牌知名度[4]。

2016年9月27日，李子园全体股东签订《发起人协议书》，整体变更为股份有限公司。11月2日经金华市市场监督管理局核准变更登记[3]。2018年10月，茅台集团旗下的投资基金茅台建信投资向李子园增资[5]。

2020年9月24日，中国证监会批准李子园的首发上市申请[5]，2021年2月8日在上海证券交易所上市[2]，成为「甜牛奶第一股」。[6]

业务与产品

李子园甜牛奶

李子园的主要产品包括含乳饮料、复合蛋白饮料、乳味风味饮料及其他饮料，其中甜牛奶系列产品是公司的核心产品[3]，在招股书中被描述为「畅销20余年的经典产品」[5]。其主流消费者为10-30岁年龄段的年轻人以及校园学生等；早餐店、学校是主要销售渠道，便利店和校园渠道等也是公司的重要营收增长点[4]。根据招股书资料显示，公司的甜味含乳饮料在细分市场已形成一定规模，其经营业绩对单一产品依赖程度较高，主要是实施大单品销售拓展策略所致[5]。为改变产品单一化局面，公司在2018年推出18款新品，包括咖啡饮品、常温酸奶和臭臭奶等，2022年又推出电解质水和椰子汁[2]。但在2021年全年，李子园的乳味风味饮料仅实现营收2005万元，毛利率低至7.44%，复合蛋白饮料营收仅502万元，毛利率更是为负[7]。

李子园的主要市场在华东、西南、华中区域，拥有浙江金华、江西上高和浙江龙游三个生产基地，并委托第三方企业生产。2021年上市后，随着募投项目的实施，公司将在河南鹤壁和云南曲靖新建自有生产基地，分别增加产能10.4万吨和7万吨，以完善全国布局。公司产品在浙江、云南、河南、安徽、江苏、江西等地有一定的市场占有率，销售区域基本覆盖浙江、江苏、云南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山东、湖北、四川等地[1]。2022年，李子园开始通过直播间、短视频等新传播方式推销产品，曾与李佳琦直播间合作销售甜牛奶[2]。该公司也在央视、高铁列车上进行广告宣传，提升品牌知名度[4]。

在研发方面，李子园建有浙江省省级技术研发中心、院士工作站，并联合江南大学、浙江工商大学、浙江工业大学等学校开展产品创新研究，与河北省食品检验研究院、浙江工商大学、中国标准化研究院等单位共同起草并发布《生物产品中功能性微生物检测》（GB/T34224-2017）国家标准[3]。然而在「甜牛奶乳饮料大单品战略」影响下，李子园在招股书中承认公司研发投入占比较低[5]。

荣誉

该公司先后荣获「2016年度金华市金东区政府质量奖」、「2018年度金华市人民政府质量奖」、「全国商业科技进步奖」等荣誉[1]。

参考资料

  1. ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 浙江李子园食品股份有限公司2021年年度报告 (PDF). 上海证券交易所. 浙江李子园食品股份有限公司. [2023-01-26]. （原始内容存档 (PDF)于2023-02-02）. 
  2. ^ 2.0 2.1 2.2 2.3 李子园：成也甜牛奶，危也甜牛奶. 36氪. 2022-03-07 [2023-01-25]. （原始内容存档于2023-01-25）. 
  3. ^ 3.0 3.1 3.2 3.3 3.4 浙江李子园食品股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 (PDF). 上海证券交易所. 浙江李子园食品股份有限公司. [2023-01-25]. （原始内容存档 (PDF)于2023-01-25）. 
  4. ^ 4.0 4.1 4.2 李子园 605337.SH 产能提升营销加强，李子园加速区域扩张 (PDF). 东方财富网. [2023-01-26]. （原始内容存档 (PDF)于2023-02-02）. 
  5. ^ 5.0 5.1 5.2 5.3 5.4 茅台投资李子园之后，除了卖乳饮料还能卖点啥？. 界面新闻. 2020-09-27 [2023-01-26]. （原始内容存档于2023-01-26）. 
  6. ^ 刘芫信. 和茅台闹绯闻的李子园官宣提价，小股东涨停梦落空！你喝过李子园吗？. 钱江晚报·小时新闻. 2022-06-02 [2023-01-26]. （原始内容存档于2023-02-02）. 
  7. ^ 李子园上市首年销售费用同比增66%，“一招鲜”能否“吃遍”全国市场？. 银柿财经. 2022-04-20 [2023-01-26]. （原始内容存档于2023-01-26）. 

外部连结